中山松德包装机械有限公司开拓市场有决窍舌叶金腰

　为了市场份额得到更大的拓展，争取更好的经营效益，今年以来，广东中山市松德包装机械有限公司，积极推出新的举措，努力围绕“新严优实”四字做文章。经过5个多月的苦战，终于取得了十分可喜的佳绩。据不完全统计，至5月份底止，该公司已完成技术改造与创新项目3项，产值达到了300南疆荆芥0万元，产品销售额同比增加了13.5%。
一、技术创新咬紧一个“新”字
为了在激烈的市场竞争中，能稳立潮头，立于不败之地，松德公司决策层长期以来，在产品技术开发上，有着很强的起前思维。刚毛耳蕨只要走进松德公司，在技术开发部，在生产车间，在各种门办公室，你都可以看到这样一条鲜红醒目的大字标语：“每天前进一步，始终快入一步”。松德人解释说，为了不做市场的落伍者，我们必须时时处处领先别人一步，与同类企业相比，我们的目标是“人无我有，人有我新，人新我精，人精我实”。只有如此，企业才能赢得市场，不断向前发展。<糙叶杜鹃br>正是基于这样一种“不用扬鞭自奋蹄”的抢前争先意识，松德公司在新年上班的第一天，就把全体工程技术人员召集在一起，制订了详细的产品开发计划，并对每个工程技术人员，下达了凹印机、复合机、涂布机等产品的技术革新和开发项目。为了在技术创新上打硬仗，毕业于福州大学、身为总工程师且有着多年机械制造经验的郭景松总经理直接挂帅，亲自率领工程技术人员，对凹版的印刷机、涂布机、复合机等设备的主要部件进行攻关。经过几个月的紧张艰苦攻坚战，终于使印刷机的变频调速、给纸收纸、静电吸墨、干燥装置、印刷质量、印刷宽幅等技术指标都优于同类产品。经技术监督部门检测，其产品外观、性能、质量、科技含量，完全可以与国外同类产品媲美，并已被中山科委检测评定为“创新科技产品”。
二、质量管理咬紧一个“严”字
为了从根本上杜绝生产中可能酿成的质量事故，今年松德公司按照ISO09001国际质量认证体系，对产品生产的每一过程和环节，实行严格科学的管理。公司特别强调，所谓质量管理坚持一个“严”字，就是要人人、事事、处处严把质量关，决不让产品带着“问题”出厂。一旦出现质量事故，不管涉及到谁，都要施以“重典”处罚。目前，该公司在材料采购、机械加工、装配、调试、检验等工序上，均做到“一条龙质量承包制”。如同一名科目教师，把一个班级的学生，从一年级开始，一直教到毕业班为止，中间减少了许多推诿扯皮的环节。这种做法，既能提高生产员工的积极性，鞭策员工的奋进精神，增强员工的自我责任感，同时，还可确保产品的合格率。因为，一旦产品出现质量事故，负责该产品质量承包的每个员工，就难以推脱责任，必然要受到相应的处罚。员工们说，这种“一条龙质量承包制”，就象一条绳索，自始至终把员工与产品质量死死地捆在一起，无论是哪道工序疏忽发生质量事故，任何人都没有理由推脱自己的责任。正因为“一条龙质量承包制”把员工绩效与产品质量紧紧链接在一起，谁都不敢对产品质量有丝毫的放松，因此，该公司一、二季度，创造了产品质量无一例投诉、返修事故的记录。
三、服务客户咬紧一个“优”字
一个企业以怎样的态度对待客户，这既体现在企业产品的质量上，也体现着企业人的责任感。很多企业的做法是，只要产品销售出去了货款到帐了就一了百了，万事大吉。但是松德公司却不是这样。他们提出的口号是，“只有错误的经销商，没有错误的客户”。换句话说，客户售前售后都是松德公司至高无上的“上帝”。因此，他们在服务客户方面始终坚持一个“优”字。
松德公司既这样说也这样做。与松德公司洽谈生意的客户，都有一个很深的印象，即无论对产品提出什么要求，在服务上需要什么承诺，松德公司总是千方百计地给予满足，从不以任何理由拒绝客户。例如：今年4月份有一客户在订购一台凹印机时，要求松德公司保证产品印速达到6000米/小时以上，套准误差不大于0.1毫米，而且价格必须为同类产品1/3。松德公司深知这种要求比较苛刻，且几乎没有什么利润可言，但是为了客户需要，创造松德企业的声誉，总经理郭景松毅然拍板，同意了客户的要求。
多年来，松德公司在服务客户上，始终做到以“优”待人，以诚服人。如为客户培训操作技术，安装调试设备、检修机械故障等等，使客户感到十分得心应手。有不少客户笑着说，购买松德设备，如同购买了“保险”一样放心，没有一点后顾之忧。正是这样一切为客户所想，一切为客户所急，一切为客户所需的优化服务理念，使松德公司赢得了海内外众多慕名而来的合作伙伴。
四、产品咬紧一个“实”字
松德公司在打好“质量牌”的同时，尤为注意打凹叶木蓝好“价格牌”。松德人承诺说：“我们要以高质量的产品和实在的市场价格，使客户买得实惠，用得放心，使‘价实物美’成为松德产品一大特色。”
为了对松德公司产品的质量、成本和价格与市场同类产品有所比较，该公司营销部，曾以市场调查和“暗访”的形式，专门做过考查，以凹版印刷机为例，松德产品成本为同类产品的2/3，而产品价格仅为1/3。其中的“奥秘”，主要是压缩不必要的开支，减少无谓的内耗，合理配置人为资源，努力挖掘增收节支潜力。在松德公司，与其他企业不同的是，没有专职的营销人员，也不广设推销网点，更不过多地配置脱产管理部，不搞部件外协加工。这一切都大大节省了生产开支，降低了产品生产成本，使得松德产品价格明显低于市场同类产品。正因为松德公司的产品，在质量、成本方面有着很大的可比优势，所以，松德人自豪地说，我们的产品一直能够抢占很大的市场份额，凭的就是产品质量与价格的优势。
目前该公司接到的订单、销售出去的产品大多是用户根据有关信息慕名上门直接洽谈的，例如云南红塔集团、武汉长印集团、石家庄天衣集团等著名上市公司都是在质量与价格上经过认真反复比较之后，选购松德公司产品的。据营销部讲，今年一、二季度，公司接到业务订单已达到2000多万元，市场区域除珠江三角洲外，已辐射到湖北、重庆、山东、河北、云南等10多个省市，以及东南亚、西欧等一些国家，市场份额已经有了相当大的扩展。肺癌在晚期会有哪些具体症状表现
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