青岛勤耕农机专业合作社： 勤耕铺就致富路（图）毛相思子

青岛勤耕农机专业合作社： 勤耕铺就致富路（图）

青岛市勤耕农机专业合作社位于黄岛区大场镇，成立于2008年，现有社员110人，各类机械2000余台，售后服务车5台，农机维修车间1000多平方米，办公和培训教室360平方米，固定资产2000多万元。合作社装备精良、服务周到、管理规范，凭借着技术过硬及擅长在丘陵地区作业的特长，为广大农户提供服务。他们的辛勤耕耘使农民们安心在外打工，种地更轻松；机手们驾机驶上了致富路，社员人均年收入10万余元，35人有了自驾车；合作社也走上了发展的康庄大道，先后荣获青岛市、山东省和全国“农机合作社示范社称号。

队伍兵强马壮 农民生产方式大变样

多年来，合作社通过强化培训、学习交流、实战提升等措施，打造了一支有文化、懂经营、技术高、作业质量好的新型农机职业农民队伍。通过合作社，大批农机新机具、新技术得到广泛应用，让当地老百姓种植粮食作物、经济作物、蔬菜等都用上了机械，茉莉果属把农民从繁重的体力劳动中解放出来，从事二三产业，农民的生产、生活方式彻底变了样。

农机大学堂，打造精良之师。合作社作为青岛市农机实训基地，每年承担农机阳光培训任务。另外，对机手、农户急需的生产技能、维修技术，合作社有针对性地邀请专家进行辅导，并实际操作演示，提高了机手综合素质。今年共举办驾驶员和维修工培训5期，培训600余人。合作社还为机手们相互交流搭建平台，社员之间取长补短，共同进步。

发展现代农机，全面提升装备水平。目前，合作社拥有70马力以上大型拖拉机70多台，每台大型拖拉机都配备先进的深松机、深耕犁、旋耕机、免耕播种机等，小麦联合收割机60多台，玉米联合收获机20多台。

改造农机具，促进农机农艺融合。大场镇8万亩耕地中，丘陵占了3万亩，地块分散，许多新机具“水土不服。为此，合作社不断探索改进农机具，将固定播8行的免耕播种机进行改进，使其既能播8https://www.hnjsxd.com/csfpf,湖南长沙法拍房源信息9行的洼地，又能播旗唇兰10行的岭地，可根据地块需要灵活调试行距。通过更换对辊部件改造玉米收获机，有效解决了秸秆与玉米粒混杂的现象。通过调换小麦收获机动力轮和滚筒轮的位置，把其改造成了兼收小麦、大豆、水稻的多功能收获机。

改革种植模式，促进增产增收。当地采取一年两作模式种植花生1.5万亩，因为耕地太浅，导致重茬种植的花生感染病毒最终烂掉。为此，合作社试着把5铧犁逐渐桐城减少到12个犁，并将其加固、加高、加大，130马力四驱拖拉机带2铧犁，70120马力拖拉机带1铧犁，作业深度5060厘米，问题迎刃而解，不但重茬病治好了，产量也提高了20%以上。合作社又将深耕、深松拓展到小麦、马铃薯、蔬菜等领域，增产均达到了10%以上。

大场镇种植大白菜1万多亩，合作社针对传统种植人工起垄与移栽环节多、劳动强度大等问题，推出了机械“旋耕+起垄的一次性作业新模式，1台车能顶上30个劳动力，成活率比常规种法还高。

服务周到细致 机手们“无忧干活

合作社为机手们提供了维修、加油、外出作业跟踪服务、拖拉机年检等全方位服务。社员丁丰乐激动地说：“我们加入了合作社，只管驾机干活，别的所有事情全由合作社承担，太舒心了！

搞好维修服务。合作社是福田、东方红、烟台东汽、鲁耕和大华等10多个农机生产企业售后服务站，在黄岛区宝山、大村、藏南、泊里等乡镇设置了农机维修和配件供应点，方便农民就近维修机具。目前，合作社的维修业务已经辐射到黄岛区全境以及诸城、五莲、日照等地，成为青岛西南部区域化农机维修中心，每年农机维修收入约20万元左右。社员陈金存对笔者说：“没加竹木入合作社前，我到诸城买了1根70马力拖拉机用的转向柱，花了360元，后来在合作社买同样的只需要180元，还节省了路上时间呢！

提供加油服务。合作社统一到中石化购买油卡，每升优惠0.1元。油卡在外地中石化也可以用，方便机手跨区作业。

实施外出跟踪服务。合作社派出3辆服务车到外到作业一线，跟踪提供配件供应、机具维修和处理纠纷等服务，解除机手后顾之忧。

搞好农机年检服务。由于大场镇远离黄岛区，农机手办理牌证和年检手续得花上一天时间奔波，十分不便。为此，合作社全程代理牌证和年检手续，大大方便了机手。

作业领域宽广 机手走上致富路

靠信誉牢固占领作业市场。合作社因其作业质量高、价格公道，打出了品牌，在当地和外出作业地牢牢站稳了脚跟。一些外地机手看到这里的作业市场挺红火，也想过来分一杯羹，但许多群众宁肯排队等半天，也愿意请合作社作业。也因其擅长在山区作业，深受日照、五莲等地农民的欢迎，每年在那里作业十几万亩。

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靠订单实现“四季作业。合作社每年都安排专人到江苏、鲁西南、日照及高密等地联系作业，签订作业合同，全年作业面积25万多亩。春季，组织开展机械春耕、作业7万多亩；夏季，组织开展机收小麦、机播玉米等，作业面积8万多亩；秋季，开展机收玉米、大豆、机播小麦，作业面积12万多亩；冬季，组织开展机械深耕、深松，作业面积7万多亩。合作社社员一般作业2200亩以上，平均收入10多万元。

靠开辟新市场增加收入。针对农民对保护性耕作和深松作业技术不认可的实际情况，合作社发动社员带头干，做出样板，每亩地节本增收100多元。现在，农民抢着用保护性耕作技术，每年保护性耕作和深松作业面积都在4万亩以上，为机手多赚200多万元。

大场镇39岁的社员沈孝春，21岁开始开出租车，2008年把车卖掉换成了70马力拖拉机开始从事农机作业。目前，他拥有一台110马力拖拉机和配套深松、深耕、播种等机具，还有玉米联合收获机，2013年作业面积2300多亩，纯收入10多万元。他说：“单打独斗干零星活不赚钱，但有了合作社这个娘家，干农机就比开出租强多了，我都买上轿车了！

经营管理规范 社员与合作社双受益

协商收费，提升凝聚力和发展活力。合作社本着尽量让利于成员的原则，在反复酝酿、讨论和广泛征求意见的基础上，统一了农机作业中介费标准，每亩只象征性地收中介费1元，主要用于外出考察市场、统一揽活、统一结算、提供完善的后勤保障服务等费用。社员维修机械，每个工时收取100元，对外是120150元；购买配件，仅收取成本价。

账目清楚，让社员明白赚钱。合作社专门聘请了业务熟练的会计理账，不但为合作社建立了台账，还为全社的110多户成员分别建立了单独账本。每年年底进行结算，每位机手干了多少活、加了多少油、用了多少配件、维修费用多少，账目非常清楚，再除去每亩1元的中介费外，收入统统归机手。52岁的社员陈维录兴奋地对笔者说：“2013年，我干小麦播种、收割、深耕、旋耕、玉米收割等共2428亩，除去油料、维修、购买配件、中介服务等费用后，收入12万元，我们干明白活、赚明白钱，非常放心！

规模适度，确保机手收入和合作社发展两相宜。规范的管理，大家的收入翻番增长，像磁铁一样吸引着农机手纷纷加入，社员数量由最初的26人，增加到现在的110人。还有很多人非常想加入合作社，但合作社没同意，合作社理事长姜永战对此有自己独到的见解。他说：“社员数量要控制在合适的规模，目前规模很好。人员少了，作业规模小，管理成本大，影响合作社发展；人员多了，首先是管不过来，再者影响农机手收入。我们揽活的规模基本是25万亩左右，同样的蛋糕容不下再多的人来分。

多种经营，获取综合效益。合作社开展农机销售、配件供应、机具维修、农机作业等多项业务，具体经营过程中，有的可能赔钱，有的可能赚钱，以多种经营换取良好的综合效益，使合作社走上了良性发展轨道，2013年合作社纯收入达到了50多万元。

●专家点评：

青岛市农业机械管理局局长陈志颖：

勤耕农机专业合作社从农机维修起步，发展成为青岛市西南部重要的农机技改、经销、维修、培训、推广、作业服务中心，走出了一条规模化作业、全程化服务、多元化经营、一体化发展之路，是青岛市众多农机合作社的一个缩影，其特点十分明显：一是作业为本，合作社拥有先进的装备保障，对周边农户开展耕种收作业全程服务；二是多元经营，成为开展服务和经营的“双主体；三是管理规范，实行联系作业、价格核定、油品供应、机车维修统一管理，为合作社成员提供了“保姆式的服务，把合理的利益分配机制作为合作社发展的生命线，建立了完善的财务管理制度，保障了每个成员的利益。勤耕农机专业合作社的发展产生了三方面的效应，一是能人效应，理事长姜永战是青岛农机圈里闻名的能人，有技术、会管理、善经营，众多农机手在他的带领下发展成为合作社的骨干力量；二是磁场效应，加入勤耕农机专业合作社有活干、有钱赚，像磁铁一样把周边越来越多的农机操作能手、维修能手吸引到了合作社；三是品牌效应，合作社凭借过硬的服务质量，赢得了农户的认可，抢着找勤耕农机专业合作社作业，成为独树一帜的品牌。

近两年来，我先后5次到勤耕农机专业合作社调研，2次带领区、市农机局长们前往观摩，耳闻目睹了合https://www.867655.com/ylq,岳麓区法拍房房源最新作社由小变大、由弱变强的成长过程，亲身感受到以勤耕为代表的众多新型农机经营服务主体，培育了一批以农机手为代表的职业农民，适应了农业规模化发展的需要，为解决“谁来种地、怎样种好地问题闯出了一条新路，并承担了农机挂牌、年检等部分公益性服务职能，成为新型农机服务体系的重要支撑。

近几年，市、区两级农机部门通过协调建设用地、农机购置累加补贴、安排专项资金等扶持措施，带动勤耕农机专业合作社投入资金1000多万元，建起了占地7.6亩，集农机库房、维修车间、培训教室于一体的农机“安居工程，增配了先进的机械装备。下一步，我们要引导勤耕农机专业合作社积极开展土地规模经营，推广勤耕的典型经验，在全市开展“十镇百社千户示范创建活动，每个农业镇培育1到2家像勤耕这样的综合性农机合作社，逐步发展成为既开展社会化服务又承担部分公益性职能的区域性农机服务中心，为加快农机化发展提供重要的载体保障。

农业部南京农业机械化研究所副研究员张宗毅：

青岛市勤耕农机专业合作社很有特点和代表性，其不像有的合作社那样以自己直接经营农机作业甚至直接流转土地从事农业生产为主，而是为农机户提供技术培训、农机销售、机具维修、配件供应、油料购买、作业信息中介甚至年检等服务，合作社本身是一个针对农机户的服务机构，是众多农机户的保姆，或者如合作社社员沈孝春所说，该合作社是农机户的“娘家。

农机专业户是农机社会化服务体系的重要主体，然而为农机专业户提供培训、维修、作业信息等各种上游服务的农机合作社，也是农机社会化服务体系的重要一环。这些农机专业户自己办的合作社，保障功能可以更好地发挥。

但要注意到，合作社目前这种模式很容易导致一家独大，垄断当地针对农机手的销售、维修、配件供应、作业中介等上游服务，若不能始终保持合作社与普通社员利益一致性，很容易在两者之间产生矛盾进而破坏这种模式。这种模式要长期可持续良性发展下去的话，合作社股东和管理者就要始终记住一点：自己和社员是共生共荣的关系，只有服务好社员才能使自己利益化，否则社员也可能“用脚投票。合作社应允许社员持股，让普通社员通过持有股份而拥有更多的发言权，以避免前述问题的发生。

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